KHÁC HÀNG CAO CẤP

      11
Phân khúc khách hàng bđs rõ ràng sẽ giúp đỡ tăng tài năng thành công của một chiến dịch. Mặc dù nhiên, làm cố kỉnh nào để có thể xác định phân khúc quý khách hàng một cách đúng đắn nhất là điều khiến cho nhiều nhà kinh doanh bđs cảm thấy trăn trở. Trong bài viết này, hãy thuộc Viện T.R.I đi tìm kiếm lời lời giải cho vấn đề nói trên.

Bạn đang xem: Khác hàng cao cấp


Phương pháp nghiên cứu và phân tích phân khúc khách hàng hàng

Trong nghành bất đụng sản, anh/chị phải luôn luôn chủ động tìm kiếm nguồn quý khách hàng tiềm năng. Bởi vậy mới rất có thể tồn tại và phát vychi.com.vnển lâu hơn với nghề.

Dưới đây là một số phương thức nghiên cứu phân khúc quý khách hàng bất đụng sản:

Nghiên cứu phân khúc khách mặt hàng đang mong mua BĐS nào?

Để kiếm tìm kiếm quý khách hàng tiềm năng, anh/chị cần làm rõ phân khúc dự án bđs nhà đất mình vẫn rao bán. Anh/chị yêu cầu nắm rõ toàn bộ các vấn đề liên quan cho giá cả, diện tích, kiến trúc, ứng dụng hay giá bán trị đầu tư chi tiêu của dự án.

Ngoài ra, anh/chị nên giao lưu và học hỏi cách nhưng đối thủ của chính bản thân mình tìm kiếm người sử dụng và đã mang đến thành công. Từ đó, chỉ dẫn chiến lược phân tích phân khúc người sử dụng bất động sản của bản thân mình thật cẩn thận và bao gồm xác.


*

Phương pháp nghiên cứu và phân tích phân khúc người tiêu dùng bất cồn sản.


Phác họa chân dùng của khách hàng

Khi đã cố gắng được tin tức về phân khúc người sử dụng bất cồn sản, anh/chị phải phác họa được chân dung của họ. Họ ở khoanh vùng nào? có mức thu nhập cá thể ra sao? quý khách thuộc thế hệ cao tốt thấp, dân gian hay trung lưu? Họ làm cho nghề sale tự bởi vì hay tạo nên doanh nghiệp, và giữ dùng cho gì?

Anh/chị cần phác họa được chân dung của bạn để hình dung khi chạm mặt họ, họ trông như vậy nào? Tính cách thế nào để hoàn toàn có thể linh hoạt rộng trong quá trình giao dịch, đàm phán.

Nắm rõ trung khu lý của người tiêu dùng khi mua những dự án bất động sản

Khi cố gắng rõ tư tưởng khách hàng, có nghĩa là anh/chị đang cai quản thế cờ. Đây là cách rất đặc biệt để anh/chị bao gồm thể đoạt được họ trả toàn. Kề bên đó, anh/chị có cơ hội để đẩy nhanh quá trình giao dịch và đưa quý khách hàng đến hành vi mua hàng.

Tổng hợp và xem xét phương thức khách hàng bđs nhà đất tìm tìm sản phẩm

Trong quá trình trò chuyện với khách hàng hàng, anh/chị hãy dò la xem họ tìm kiếm sản phẩm bđs thông qua vẻ ngoài nào? Hoặc bạn có thể căn cứ vào số lượng thống kê từ chuyển động marketing để thực hiện kế hoạch tiếp cận đạt tác dụng cao nhất.

Mỗi lần gặp gỡ gỡ và thương lượng với khách hàng, anh/chị hãy tổng hợp và nhận xét những gì mà quý khách hàng quan trọng tâm nhất. Họ mong muốn liên hệ vào nơi nào nhiều nhất? Họ mong muốn gì lúc tìm kiếm BĐS?…

Phân biệt những loại phân khúc người tiêu dùng bất hễ sản phổ biến

Trong nghành nghề bất đụng sản, phân khúc khách hàng được tạo thành bốn team sau:

NhómPhân khúc quý khách hàng giá rẻPhân khúc người tiêu dùng tầm trungPhân khúc người sử dụng cao cấpPhân khúc quý khách hàng vip
Thu nhậpThu nhập thấp, có số lượng giới hạn về tài chínhThu nhập vừa phảiKhách hàng có thu nhập cao, fan nước ngoàiKhách hàng thượng lưu, thành đạt, các doanh nghiệp lớn
Loại bđs nhà đất tương ứngChung cư (có cung cấp vay ngân hàng). Giá dao động từ 500 -1,5 tỷ đồng.Chung cư tầm trung, giá xấp xỉ từ 1,5 -3 tỷ đồngChung cư thời thượng giá xấp xỉ từ 3 – 5 tỷ đồngBiệt thự nghỉ dưỡng, nhà biệt thự đơn lập, song lập; shophouse; penthouse, căn hộ chung cư duplex, nhà ở vườn. Giá chỉ từ 5 tỷ trở lên
Nhu ước quan tâmGiá cả bất động đậy sảnGiá cả, vị trí, phầm mềm bất hễ sảnVị trí dự án, phầm mềm mà dự án công trình mang lạiVị trí, thương hiệu, ko gian, an ninh, luôn tiện ích, dịch vụ…
Cách tiếp cậnWebsite rao vặt, Tờ rơi, Mạng xã hội, sms, email…Website rao vặt, diễn đàn, mạng thôn hội, sms…Quảng cáo database VIP, email, chế tạo thương hiệu bài bản để khách tin tưởng.

Xem thêm: Top 3 Phần Mềm Kiểm Tra Giá Sản Phẩm Tốt Nhất, Icheck Scanner & Shopping 17+

Có đơn vị môi giới bđs nhà đất riêng: siêng nghiệp, uy tín, nối liền sâu về dự án.

Từ bảng trên, chúng ta có phân khúc người sử dụng bất động sản thành hai nhóm lớn:

– quý khách thông thường: Ở phân khúc giá rẻ và phân khúc thị trường tầm trung.

– quý khách hàng bất động sản cao cấp: khách hàng hàng thời thượng ở phân khúc cao cấp và phân khúc VIP.


*

Phân biệt những loại phân khúc người tiêu dùng bất hễ sản phổ biến.


Tiêu chí phân khúc người tiêu dùng bất đụng sản

Có thể riêng biệt hai nhóm người tiêu dùng này dựa trên một trong những tiêu chí sau:

Thu nhập của khách hàng

– Phân khúc người sử dụng thông hay thì có thu nhập trung bình hoặc khoảng trung.

– phân khúc thị phần khách hàng cao cấp là những người dân có thu nhập cá nhân cao, rất lớn và thường xuyên không quan liêu tâm quá nhiều về chi tiêu bất rượu cồn sản.

Loại bất động sản nhà đất phù hợp

– Phân khúc quý khách hàng bất động sản thông thường: là những nhà ở dành cho tất cả những người thu nhập thấp

– Phân khúc khách hàng cao cấp: nhà ở cao cấp, biệt thự, nhà phố, căn hộ cao cấp cao cấp, penthouse…


*

Tiêu chí phân nhiều loại nhóm quý khách hàng bất cồn sản.


Đặc điểm không cử động sản quý khách hàng quan tâm

– Phân khúc người sử dụng thông thường: cân nhắc giá cả dự án, các khuyến mãi, địa điểm của dự án, tiện ích mà dự án mang lại.

– Phân khúc người tiêu dùng cao cấp: cân nhắc vị trí dự án nằm ở khu vực trọng điểm không, ứng dụng dự án như vậy nào, giá trị nhận được, không gian như nạm nào, vấn đề an ninh có đảm bảo, những dịch vụ đi kèm…

So với người tiêu dùng thông thường, phân khúc thị phần khách hàng cao cấp đòi hỏi các nhà môi giới bđs muốn cạnh tranh ở phân khúc thị trường này cần được chuyên nghiệp, uy tín, thông suốt sâu về dự án, đặc biệt quan trọng những dự án bđs cao cấp, hạng sang…

Trên đấy là những tiêu chí khẳng định phân khúc quý khách bất hễ sản nhằm giúp vận động marketing trở nên công dụng hơn. Hi vọng những thông tin trên sẽ giúp quý anh/chị hiểu rõ hơn về khâu phân khúc khách hàng. Hãy quan sát và theo dõi Viện T.R.I tại đây để cập nhật những kiến thức và kỹ năng về marketing bất cồn sản.