CÁCH TÍNH HOA HỒNG CHO NHÂN VIÊN BÁN HÀNG

      23

Cho dù nhiều người đang làm vào ngành bán sản phẩm hay đang cân nhắc thay đổi nghề nghiệp sang làm nhân viên bán sản phẩm thì điều quan trọng đặc biệt là yêu cầu hiểu cách tính lương ở phần đa vị trí này. Cũng chính vì hầu không còn số số lượng hàng hóa bán được sẽ ảnh hưởng đến thu nhập của họ. Sau đây là cách tính huê hồng cho nhân viên bán hàng, bạn có thể tham khảo.

Bạn đang xem: Cách tính hoa hồng cho nhân viên bán hàng


Cách tính hoa hồng cho nhân viên cấp dưới bán hàngTầm quan trọng đặc biệt của hoả hồng cho nhân viên bán hàngXây dựng phương pháp tính hoa hồng cho nhân viên bán sản phẩm dựa trên nhân tố nào?

Hoa hồng cho nhân viên bán sản phẩm là gì?

Hoa hồng là khoảng tiền mà nhân viên bán sản phẩm nhận được khi chào bán được thành phầm hoặc những gói sản phẩm dịch vụ của công ty. Khoảng tầm tiền hoa hồng này nhân viên sẽ nhận được khi giao dịch giữa quý khách và doanh nghiệp thành công. Số hoa hồng nhưng nhân viên bán hàng nhận được và tính bằng xác suất trong tổng mức vốn đơn hàng. Mỗi công ty sẽ sở hữu được cách tính hoa hồng mang lại nhân viên bán hàng khác nhau tùy ở trong vào loại hình buôn bán, số lượng nhân viên, cấp bậc nhân viên, quy trình bán hàng đơn giản hay nhiều mặt, độ lâu năm của chu kỳ bán hàng và lộ trình của thành phầm đến thị trường…

*
Hoa hồng của nhân viên bán hàng được tính như thế nào?

Hoa hồng cho nhân viên bán sản phẩm có thể được trả hàng tuần, nhị tuần hoặc mặt hàng tháng. Hầu không còn được trả vào cuối kỳ nhưng rất có thể bị trì hoãn nếu công ty lao động phải nhận tiền từ người sử dụng trước lúc trả đến bạn. Là 1 nhân viên bán hàng bạn bắt buộc hiểu được cách tính hoa hồng cho nhân viên bán sản phẩm để tìm cách tìm được phần thưởng tránh tiêu tốn lãng phí thời gian.

Cách tính hoa hồng cho nhân viên cấp dưới bán hàng

Có các cách tính huê hồng cho nhân viên bán hàng mà những doanh nghiệp sử dụng tùy ở trong vào thương mại & dịch vụ hoặc thành phầm của họ. Bạn rất có thể tham khảo các phương pháp tính phổ biến nhất dưới đây:

Lương cơ phiên bản cộng cùng với hoa hồng

Đây là cách tính hóa hồng mang lại nhân viên bán sản phẩm phổ trở thành nhất. Nhân viên bán sản phẩm sẽ nhấn một mức lương cơ phiên bản theo giờ đồng hồ theo ngày cùng với phần trăm hoa hồng.

Thông thường, nấc lương cơ bản của nhân viên bán hàng thường thấp chỉ với mức đóng bảo hiểm xã hội. Chính vì vậy hoa hồng là khoảng tầm thu nhập vừa để tăng thêm thu nhập của nhân viên cấp dưới vừa mang đến thu nhập bảo đảm khi doanh số bán hàng của doanh nghiệp. Tỷ lệ lương trên huê hồng tiêu chuẩn chỉnh là 60:40 cùng với 60% là lãi vay cơ phiên bản và 40% là ngân sách hoa hồng.

Cách tính tổng số tiền hoả hồng = Phần trăm hoa hồng x Số tiền đã chào bán

Ví dụ: Một nhân viên bán sản phẩm có các khoản thu nhập cơ phiên bản là 5.000.000 đồng một tháng thuộc với sẽ là 10% hoả hồng nếu bán tốt sản phẩm. Vào thời điểm tháng đó anh ấy bán tốt 20.000.000 đồng thì anh ấy tháng này sẽ nhận được 5.000.000 đồng (cơ bản) + 2.00.000 đồng (hoa hồng) = 7.000.000 đồng.

Hoa hồng trực tiếp không có lương cơ bản

Những nhân viên cấp dưới hàng thao tác làm việc theo hoả hồng trực tiếp chỉ tìm được tiền khi họ kết thúc một giao dịch bán hàng. Không bán tốt bằng không tồn tại thu nhập. Vì doanh nghiệp không cung cấp mức lương cơ phiên bản nên công ty có thể đưa ra mức hoả hồng cao hơn, vấn đề đó thường thu hút đa số nhân viên bán sản phẩm giỏi nhất. Cơ cấu huê hồng trực tiếp cho phép nhân viên bán hàng hoạt động y như các đơn vị thầu độc lập đặt giờ làm việc của riêng họ, góp công ty tiết kiệm chi phí tiền thuế, lợi ích và các giá cả khác. Công ty chỉ ra tiền khi nhân viên bán sản phẩm mang lại doanh thu.

Cách tính hoả hồng trực tiếp = doanh thu x tỷ lệ hoa hồng

Ví dụ: Một thị trường điện thoại thông minh bán căn hộ cao cấp nghỉ dưỡng đến thuê tìm được 500.000 đồng cho từng lượt để phòng. Thời gian sử dụng điện thoại cảm ứng càng nhiều, cơ hội bán sản phẩm càng lớn. Nếu tháng đó có trăng tròn lượt đặt phòng thì bạn sẽ nhận được 10.000.000 đồng/tháng.

Hoa hồng thặng dư

Đối cùng với nhân viên bán hàng hoạt hễ trong các nghành có đúng theo đồng như bảo hiểm, cài đặt trả góp, những công ty tư vấn xử lý những tài khoản dài hạn,… thì đúng theo đồng mà nhân viên đã ký kết kết thành công còn sót lại mang lại tác dụng cho nhân viên bán hàng có thông tin tài khoản hoặc quý khách hàng đang hoạt động. Khi các tài khoản liên tục tạo ra doanh thu, những khoản thanh toán giao dịch hoa hồng đã tiếp tục. Hình thức huê hồng này khuyến khích nhân viên bán sản phẩm giữ chân người sử dụng của chúng ta hoặc phạt triển vận động kinh doanh lặp lại.

Cách tính hoa hồng còn lại: Thanh toán x Phần trăm hoa hồng = Tổng tiền hoa hồng.

Một nhân viên bán tốt bảo hiểm phệ cho một quý khách hàng dài hạn, xung quanh tiền hoa hồng nhân viên đó nhận ra khi thanh toán thành công thì hàng tháng khi quý khách hàng đó đóng phí bảo đảm là 3.000 đô la một tháng, nhân viên bán hàng sẽ cảm nhận 5% hoả hồng tức 150 đô la từng tháng.

*
Hoa hồng là khoảng tiền thưởng mà nhân viên nhận được khi bán được hàng

Hoa hồng theo doanh thu

Hoa hồng theo lệch giá cũng là cách tính hóa hồng cho nhân viên cấp dưới bán hàng thịnh hành nhất. Những công ty thân mật hơn mang lại các phương châm kinh doanh lớn hơn tổng lợi nhuận thường xuyên sử dụng quy mô hoa hồng lệch giá khi đặt tỷ lệ hoa hồng. Các đại diện bán hàng kiếm được một xác suất phần trăm lợi nhuận được xác minh trước mà họ tạo ra có thời cơ trở thành đa số người bán hàng hiệu trái nhất.

Cách tính huê hồng doanh thu: Giá cung cấp x Phần trăm hoa hồng = Tổng tiền hoa hồng.

Ví dụ: Một nhân viên cấp dưới bán xe hơi bán một dòng xe trị giá chỉ 1 tỷ cùng họ sẽ kiếm được 3% chi phí hoa hồng. Họ nhận ra 30 triệu hoa hồng lệch giá cho lần bán hàng đó.

Hoa hồng theo cung cấp doanh thu

Trong những tính hoa hồng nhân viên bán hàng theo cấp, nhân viên bán hàng sẽ tìm kiếm được một tỷ lệ hoa hồng nhất định trên toàn bộ các lần bán hàng lên đến một trong những tiền được chỉ định. Khi họ đạt được phương châm doanh thu, hoa hồng của họ sẽ tăng lên. Điều này khuyến khích chúng ta vượt qua mục tiêu bán hàng và chốt nhiều giao dịch thanh toán hơn.

Ví dụ: Hoa hồng cơ phiên bản của một nhân viên bán sản phẩm là 5% nếu lệch giá của tháng chính là 100 triệu đồng, hoa hồng đang là 7% nếu doanh thu của tháng sẽ là 110 triệu đồng. Hoặc bất kỳ doanh số bán sản phẩm nào trên 110 triệu đ thì họ sẽ được 10% hoa hồng.

Xem thêm: Học Sinh Lê Hồng Phong Đột Quỵ, Thí Sinh Olympia Gây Tranh Cãi Nhất Giờ Ra Sao

Hoa hồng theo khu vực vực

Trong cách tính hoa hồng này, nhân viên bán hàng kiếm được thu nhập của mình dựa trên tỷ lệ đã đặt mang lại khu vực xác minh của họ. Số tiền hoa hồng thường phụ thuộc vào khu vực phụ phụ trách, nơi tổng số doanh số bán hàng và hoa hồng phân chia đều cho những nhân viên bán hàng trong quần thể vực. Kế hoạch trả thưởng này đã chỉ vận động đối với các đại diện bán hàng làm câu hỏi trong môi trường triết lý theo nhóm.

Tổng doanh số x Tỷ lệ tỷ lệ hoa hồng phân tách cho số lượng nhân viên bán sản phẩm = Tổng số tiền hoa hồng cho từng người.

Ví dụ: Hai nhân viên bán sản phẩm thuốc BVTV dự kiến ​​sẽ bán tốt 100 triệu thành phầm mỗi tháng ở khu vực Bắc Bình Định. Một người bán được 60 triệu trong lúc đồng nghiệp bán tốt 40 triệu. Vì tổng kim chỉ nam đã đạt được, họ phân tách hoa hồng 10%, tìm kiếm được 5 triệu từng người.

Tầm đặc biệt của hoa hồng cho nhân viên bán hàng

Lương cùng tiền hoa hồng là mục tiêu của nhân viên cấp dưới bán hàng. Nếu công ty nào gồm cách tính hoa hồng cho nhân viên bán hàng cân xứng sẽ giúp đỡ bạn thúc đẩy các thay mặt của mình, tăng năng suất và công suất của họ, và thậm chí còn giảm xác suất nghỉ bài toán của họ.

Hoa hồng sẽ có tác dụng tăng đụng lực cho nhân viên

Nếu cách tính hoa hồng cho nhân viên bán sản phẩm được xây đắp tốt để giúp đỡ nhân viên của người tiêu dùng phấn đấu hơn, tìm kiếm kiếm được nhiều khách mặt hàng tiềm năng hơn, bán được không ít hơn và sau cuối là những tiền rộng vào túi của họ.

Tất nhiên, tiền chưa phải là bí quyết duy nhất nhằm thúc đẩy các nhân viên buôn bán hàng. Nhưng kia là một trong những cách thịnh hành nhất và chắc chắn rằng nên được để ý đến khi lựa chọn giữa những cách tính hoa hồng buôn bán hàng.

Tăng năng suất và hiệu suất làm việc

Những nhân viên có rượu cồn lực thường làm cho việc công dụng hơn phần lớn nhân viên không có động lực. Nó có ý nghĩa. Khi nút hoa hồng nhấn được xứng đáng với sức lực của họ ném ra thì bọn họ sẽ tò mò ra hầu như cách kết quả nhất để triển khai việc nhằm tiết kiệm tối đa thời gian của họ.

Trong một quả đât hoàn hảo, chiến lược hoa hồng bán sản phẩm của công ty các bạn sẽ khuyến khích các đại diện của công ty làm câu hỏi với tốc độ thử thách họ, nhưng không thực sự khó để duy trì khiến chúng ta kiệt sức. Các nhà quản lý sử dụng hoa hồng bán sản phẩm để liên quan nhóm bán sản phẩm của họ tập trung vào thành công của doanh nghiệp

Thu hút được nhân viên bán sản phẩm giỏi

Cách tính huê hồng cho nhân viên cấp dưới bán hàng cân xứng sẽ giúp bạn thu hút đều nhân viên bán hàng giỏi nhất đến với công ty của chính bản thân mình và giữ họ thao tác với công ty bạn dài hơn.

Các nghiên cứu cho thấy rằng hai lý do khiến cho nhân viên nghỉ câu hỏi nhiều tốt nhất là “lựa lựa chọn cá nhân” hoặc “lương thưởng”. Bạn bắt buộc làm được gì những nếu người bán sản phẩm hàng suất sắc của bạn có nhu cầu chuyển về quê sinh sống – đó là 1 trong những sự tuyển lựa cá nhân. Nhưng bạn có thể cung cấp cho hoa hồng bán sản phẩm hấp dẫn để giữ lại chân phần nhiều nhân viên bán sản phẩm tốt còn lại.

*
Hoa hồng tính tương xứng sẽ tăng năng suất với hiệu suất thao tác của nhân viên bán hàng

Xây dựng cách tính hoa hồng mang lại nhân viên bán sản phẩm dựa trên nhân tố nào?

Xây dựng được cách tính hoả hồng cho nhân viên cấp dưới bán hàng tương xứng với doanh nghiệp mà vẫn mê say được nhân viên bán hàng là cực kì khó. Dưới đây là một số mẹo để tìm cách tính hoa hồng phù hợp cho doanh nghiệp của bạn:

Xác định mục tiêu hiện tại của công ty

Điều trước tiên cần làm là xác minh mục tiêu cùng ưu tiên của công ty. Bạn đang nỗ lực đạt được điều gì? Và làm nạm nào chúng ta cũng có thể khuyến khích nhân viên bán sản phẩm của mình làm đa số điều này? khi bạn biết kim chỉ nam và ưu tiên của người sử dụng mình là gì, bạn cũng có thể chọn cơ cấu hoa hồng bán sản phẩm phù hòa hợp nhất.

So sánh với xác suất hoa hồng mà địch thủ canh tranh trả cho nhân viên của họ

Cơ cấu hoa hồng bán sản phẩm của bạn không phải là điều duy nhất bạn phải quyết định. Bạn cũng cần phải chọn phần trăm hoa hồng phù hợp. Nếu các bạn không làm như vậy, hầu như nhân viên bán hàng của bạn sẽ không thêm bó lâu dài vì một doanh nghiệp khác sẽ trả mang đến họ nhiều hơn cho thuộc một cân nặng công việc.

Làm cầm cố nào nhằm bạn xác minh tỷ lệ phù hợp? Bạn nghiên đối thủ đối đầu và cạnh tranh của các bạn trả mang lại nhân viên bán hàng của họ rất nhiều gì? Bạn hoàn toàn có thể làm bởi vậy hay trả nhiều hơn nữa các địch thủ không? Trả lời được câu hỏi này để giúp bạn giải quyết và xử lý được vấn đề.

Xem xét phương châm và nhiệm vụ ở từng vị trí

Tiếp theo, hãy xem những người dân trong nhóm bán sản phẩm và những vai trò mà họ được yêu cầu hoàn thành. Ví dụ, giám đốc bán hàng và nhân viên bán hàng có các công việc và trọng trách khác nhau. Do đó, bạn phải chọn các kết cấu trả lương khác nhau cho từng vai trò. Bằng biện pháp đó, mọi người của người tiêu dùng được trả công xứng danh cho công việc mà họ hoàn thành.

Giống như số đông các tổ chức triển khai khác, cỗ phận bán hàng của chúng ta cũng có thể có từ đầu đến chân đạt các thành tích cao với thấp. Nếu vậy, hãy chăm chú một phương pháp tính hoa hồng cho nhân viên bán hàng theo cấp để thưởng cho hầu hết người bán hàng giỏi nhất của chúng ta và khuyến khích những người yếu nhất.

Tiền lương là 1 trong động lực hoàn hảo nhất để nhân viên bán hàng của bạn phấn đấu cùng gắn bó lâu bền hơn với công ty. Nếu bạn có nhu cầu nhân viên bán sản phẩm của của mình xong xuôi nhiều giao dịch hơn, hãy tăng hoa hồng của họ khi chúng ta đạt đến ngưỡng nhất định. Bằng những cách tính huê hồng cho nhân viên bán hàng mà cửa hàng chúng tôi gợi ý như trên, hy vọng để giúp đỡ bạn desgin được cách tính hoa hồng phù hợp với điều kiện của công ty.